Marktsegmentatie naar leefwereld
Voor effectieve marketing is een zo groot mogelijke differentiatie van producten, diensten, markten en doelgroepen belangrijk. Een hulpmiddel hierbij is segmentatie op basis van leefwerelden. Met dit onderzoeks- en marketingconcept kunnen zowel merken als mediagedrag goed gedifferentieerd worden.
Mensen doorlopen in hun leven verschillende fasen, die in grote lijnen voor iedereen gelijk zijn. We worden geboren, zijn kind, gaan naar school, zijn puber, volgen een (beroeps)opleiding, gaan werken, trouwen eventueel, krijgen kinderen, stoppen met werken, gaan rentenieren of met pensioen. Met elke fase verandert niet alleen onze leeftijd, maar ook onze totale levenssituatie. In elke nieuwe levensfase hebben en ontwikkelen we andere behoeften. Maar bínnen elke leefwereld zijn de behoeften, middelen om behoeften te vervullen, gedragspatronen en waarden, voor iedereen vrijwel gelijk. Deze gedragsvoorkeuren, waarden, houding, media- en consumptiegedrag hangen bovendien samen met concrete demografische variabelen, zoals geslacht, leeftijd, sociale klasse en maatschappelijke situatie, zo blijkt uit onderzoek.
Marketingtechnisch gezien zijn leefwerelden dus niets anders dan deelmarkten, met gemeenschappelijke kenmerken en behoeften, en gemeenschappelijke manieren om daarin te voorzien. En omdat leefwerelden zo concreet te definiëren zijn met demografische variabelen, kunnen deelmarkten makkelijk worden geďdentificeerd. Ook hun structuren zijn eenvoudig te doorzien.
Een kans voor elke organisatie om dit door Magis Market Research te laten!
